Mùa hè ở miền Nam, nóng nực và ẩm ướt. Đứng dưới ánh mặt trời chỉ một lúc mà mồ hôi đã đầm đìa khắp người, như vừa mới lên từ dưới nước. Thịnh Niên vừa lau mồ hôi vừa cố gắng dừng lại mỗi người đi qua bên đường.
“Biết về gym chưa? Làm thẻ có ưu đãi!”
Hầu hết người đi đường đều làm ngơ với lời mời chào của cô, ngay cả khi có người nhìn thêm một chút thì cũng chỉ là dừng mắt trên mặt và thân hình cô nhiều hơn. Cô hiểu rõ, nhan sắc và dáng vẻ của cô hấp dẫn hơn quảng cáo về gym.
Thịnh Niên rất tự tin về ngoại hình của mình. Từ thời trung học, cô đã là hoa khôi của lớp. Sau khi lên đại học, cô càng trở nên nổi bật, như một đóa sen vừa nở, được coi là hoa khôi của trường.
Về danh hiệu hoa khôi lớp, hoa khôi trường, dù Thịnh Niên cảm thấy thích thú nhưng không coi đó là vinh dự gì lớn. Cô hiểu rõ bản thân, phụ nữ dù đẹp đến đâu, xuất sắc đến đâu, cuối cùng liệu có thể giành được hạnh phúc và vinh quang hay không, vẫn phải dựa vào năng lực và sự nghiệp.
Nhan sắc là trời sinh, sẽ già đi, thân hình có thể tập luyện nhưng cũng sẽ thay đổi, năng lực không những có thể bồi dưỡng mà còn có thể liên tục nâng cao.
Từ sáng đến giờ, đã phát truyền đơn quảng cáo hơn bốn tiếng, mệt mỏi đến nỗi lưng cô không thể đứng thẳng được nữa. Cô lùi vào dưới bóng cây bên lề đường, lấy ra bình nước mang theo, uống một ngụm. Mở điện thoại xem giờ, đã gần 12 giờ, phải ăn cơm thôi.
Trên màn hình điện thoại, là ảnh chân dung của một em bé, em cười ngọt ngào, khóe miệng còn có chút nước dãi, đó là con trai Thịnh Niên, Quản Ý, năm nay vừa tròn một tuổi.
Thịnh Niên mỉm cười hài lòng, dù khổ cực đến đâu, chỉ cần nhìn thấy bức ảnh của con trai, lập tức có động lực vô tận và niềm tin chiến thắng không gì sánh bằng. Cô vẫy tay gọi đồng nghiệp Lạc Thủy: “Lạc Thủy, lại đây, giúp tôi một chút.”
Lạc Thủy nhỏ hơn Thịnh Niên hai tuổi, là người Tứ Xuyên, vóc dáng nhỏ nhắn, nhan sắc dịu dàng. Cô mặc chiếc váy dài, tóc dài bay bổng, hoàn toàn trái ngược với bộ quần áo ngắn và tóc ngắn của Thịnh Niên. Nếu như Thịnh Niên thuộc loại hình mạnh mẽ thì Lạc Thủy lại có hình tượng dịu dàng mềm mại.
“Đến đây.” Lạc Thủy thu dọn truyền đơn quảng cáo, giọng Tứ Xuyên ngọt ngào và mềm mại nhưng mang một chút lười biếng, giống như có sức mạnh thần kỳ khiến người ta thấy dễ chịu và thư thái trong thời tiết nóng nực và căng thẳng.
Lạc Thủy nhanh chóng vặn mở chai nước, rót nước. Thịnh Niên tay cùng bê nước, mạnh mẽ tạt vào mặt, rửa mặt. Sau đó đổi lại, Thịnh Niên rót nước để Lạc Thủy rửa mặt. Hai người sau khi rửa mặt bên đường, đi bộ vài trăm mét đến một quán ăn đơn giản, mỗi người gọi một bát bún cuốn tràng, ăn ngon lành.
“Sáng nay tôi đã phát hơn 300 tờ, ước gì có một người làm thẻ thì thật tốt.” Lạc Thủy ăn xong, nhẹ nhàng lau miệng, rồi rút một khăn giấy đưa cho Thịnh Niên, “Thịnh Niên, nếu không có khách hàng làm thẻ, tức là không có tỷ lệ chuyển đổi, chúng ta chỉ nhận lương cơ bản, kiếm được quá ít, sắp không đủ ăn rồi.”
“May mắn là giá thuê nhà ở Quảng Châu không cao như Bắc Kinh và Thượng Hải, vẫn còn chịu được. Tôi có con phải nuôi còn không lo, bạn lo gì?” Thịnh Niên không cầm khăn của Lạc Thủy mà tùy tiện lau miệng rồi cười lớn, “Cách phát truyền đơn quảng cáo này quá lạc hậu, không sáng tạo, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng rất thấp, giống như mò kim đáy biển, hoàn toàn dựa vào may mắn. Làm việc sao có thể dựa vào may mắn không nhìn thấy chạm được? Phải dựa vào bản thân.”
“Bạn nói sao?” Dù Lạc Thủy biết, phát truyền đơn quảng cáo thì thu nhập ít ỏi nhưng nếu có một khách hàng làm thẻ thì có thể hưởng được không ít hoa hồng, hoa hồng mới là quan trọng. Nhưng vấn đề là, cùng phát quảng cáo bên đường, không có nội dung kỹ thuật, không có ưu thế độc quyền, tại sao mình có thể làm tăng tỷ lệ chuyển đổi hơn người khác?
“Chúng ta phát quảng cáo đã hai tháng, ít nhất cũng phát được hàng vạn tờ quảng cáo, tổng cộng ba người làm thẻ, tỷ lệ chuyển đổi là 0.03%.” Thịnh Niên đẩy bát đũa trên bàn, lấy ra một tờ giấy trắng, viết viết vẽ vẽ trên đó, “Xác suất này cho dù không phải cố định thì lên xuống cũng sẽ không nhiều. Nói cách khác, trừ khi chúng ta tăng tốc độ phát tờ, mỗi ngày phát nhiều hơn người khác vài trăm tờ, một tháng cũng chỉ hơn họ một hai khách hàng, không đáng. Trong tình huống tỷ lệ chuyển đổi khách hàng quá thấp, mỗi một khách hàng cần phải trả nhiều thời gian và công sức, không phải hướng đi đúng.”
Lạc Thủy gật đầu suy nghĩ: “Lý thuyết là vậy, nhưng làm sao để tăng tỷ lệ chuyển đổi đây?”
“Bạn có để ý đến trong hai tháng qua, ba khác hàng chuyển đổi là những người nào không?” Thịnh Niên viết một con số trên tờ giấy trắng, “Thứ nhất, đều là nam giới.”
“Đúng, đúng, ba khách hàng đều là khách hàng nam và đều trên 30 tuổi trở lên.” Lạc Thủy nhớ lại một lúc, gật đầu liên tục, “Thân hình hơi mập một chút.”
“Đúng vậy, thứ hai, trên 30 tuổi, hơi mập.” Thịnh Niên híp mắt, nhấm nháp bút mực, “Thứ ba, ăn mặc khá cao cấp và rất chú ý hình tượng. Tấn công chính xác với ba điểm này trở lên, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng nhất định sẽ tốt hơn nhiều so với phương thức quăng mạng rộng hiện nay.”
“Bạn thật thông minh, Thịnh Niên.” Lạc Thủy vui mừng kêu lên, “Sao tôi không nghĩ từ khách hàng hiện có tìm điểm chung để định vị chuẩn nhỉ? Bạn bẩm sinh cảm giác thị trường tốt hơn tôi, sau này tôi sẽ theo bạn làm.”
Thịnh Niên không hề tự hào và vui mừng, mà cau mày suy nghĩ một lúc: “Nếu chỉ phát truyền đơn quảng cáo ở ngã tư đường, nhóm định vị chính xác của chúng ta thì không nhiều. Bạn nghĩ xem, người có thể làm thẻ gym đa phần là người thành đạt, hoặc là người gần thành đạt, sao có thể đi làm bằng xe đạp? Vì vậy chúng ta phát quảng cáo khi người đi bộ chờ đèn đỏ là hành động thị trường không đúng.”
Lạc Thủy không nói gì, cầm lấy tờ giấy của Thịnh Niên xem một lúc, hai tay chống má: “Cũng không biết người thành đạt và gần thành đạt, phạm vi hoạt động chính yếu ở đâu… khi đi làm họ chắc chắc là đi xe, nhưng không thể đứng giữa dòng xe cộ phát quảng cáo chứ? Nguy hiểm quá, cũng dễ gây phản cảm.”
“Bạn nghĩ thêm một chút nữa…” Thịnh Niên cắn môi, cười thần bí và tự đắc, “Quản Trọng Lai tuy lời nói khó nghe, thích phàn nàn, toàn nghĩ rằng cả thế giới nợ ông ấy một người giàu có, nói rằng đào than không thể thành ông chủ mỏ than, làm gạch không thể thành ông thầu xây dựng nhưng lý lẽ là đúng, bạn nói chúng ta phát quảng cáo bao nhiêu năm mới thay thế được Thôi Hằng Ngữ?”
“10 năm? 20 năm? Không thể!” Lạc Thủy cười hiểu lòng, “Ông chủ Thôi tốt bụng, chúng ta không cần thay thế ông ấy, đuổi kịp ông ấy là được. Ông ấy bây giờ có hơn mười phòng gym, có nhà có xe ở Quảng Châu, cùng tuổi với chúng ta, lại thành công hơn chúng ta nhiều, người so với người, sao lại có sự chênh lệch lớn vậy?”
“Ông chủ Thôi không học đại học, khi chúng ta học đại học, ông ấy đã xuất ngũ về Bắc Kinh bắt đầu khởi nghiệp, mở công ty quản lý bất động sản. Năm ngoái mới đến Quảng Châu, chỉ hơn một năm đã mở hơn mười phòng gym. Thật tài giỏi. Người thông minh, có đầu óc, có tầm nhìn, lại dám nghĩ dám làm.” Thịnh Niên thu dọn giấy, búng một cái tay “Nhưng bây giờ ông ấy giỏi hơn chúng ta, ai dám nói sau này chúng ta không vượt ông ấy? Một bước thôi, chúng ta đi định vị chính xác, đúng chỗ mà hành động.”
“Đi đâu?” Lạc Thủy phấn khích.
“Tạm thời giữ bí mật, cứ theo tôi đi là được, không bán bạn đâu.”
Ba giờ sau, sau khi đi tàu điện ngầm rồi chuyển xe buýt, Thịnh Niên và Lạc Thủy, mỗi người mang một bao lớn truyền đơn quảng cáo, mướt mồ hôi và thở hổn hển đến cửa một khu chung cư cao cấp ở quận Bạch Vân.
Thịnh Niên vẫn ổn, với trang phục gọn gàng, bên ngoài chỉ có vài vết đen nơi cánh tay và mặt, còn khá sạch sẽ. Lạc Thủy thì khác, váy cô đầy vết bùn, tóc dài không còn bay bổng nữa mà rối tung lên, trên trán còn có một vết xước nhẹ, trông rất thảm.
Tuy vậy cô không cảm thấy ngại ngùng, vẫn đầy vẻ hưng phấn và mong chờ: “Sắp tan làm rồi, chúng ta có nên dạo quanh trước, rồi mai đến tiếp? Truyền đơn nặng quá, đã mang cả đường, vai tôi chắc chắn đỏ và sưng lên rồi.”
“Ngày mai thì muộn rồi, việc hôm nay, phải làm xong hôm nay.” Thịnh Niên quan sát xung quanh một chút, chỉ vào bảo vệ trước cổng khu, “Đi, qua đó nói chuyện.”
“Hả? Nói chuyện với bảo vệ làm gì?” Dù không hiểu, Lạc Thủy vẫn vất vả cầm túi truyền đơn đi cùng Thịnh Niên đến trước mặt bảo vệ.
Là hai bảo vệ trẻ tuổi, tầm hai mươi mấy, khuôn mặt anh tuấn đầy vẻ khôi ngô. Vừa thấy Thịnh Niên và Lạc Thủy đến gần, họ chào trước, bảo vệ cao hỏi: “Xin hỏi các bạn có việc gì không?”
“Xin chào, anh Lưu…” Thịnh Niên mắt lanh lợi, thấy trên phù hiệu bảo vệ viết tên – Lưu Kim, cô cười hì hì, “Có thể giúp một việc, cho chúng tôi gửi tạm túi truyền đơn đây, lát nữa quay lại lấy.”
Lưu Kim ngại ngùng liếc nhìn bảo vệ thấp đồng nghiệp là Lưu Khoái, Lưu Khoái lắc đầu: “Không được.”
“Anh Lưu là người Phật Sơn à? Chúng tôi là đồng hương.” Thịnh Niên nghe ra giọng của Lưu Khoái, “Tôi cũng người Phật Sơn, giúp một chút đi, chỉ một giờ thôi, được không nào?”
Thịnh Niên ngầm ra dấu cho Lạc Thủy.
Lạc Thủy lập tức hiểu ý, từ túi lấy ra một hộp thuốc lá đưa qua: “Anh Lưu hút thuốc này, anh Lưu hút thuốc này. Anh Lưu là người Tứ Xuyên phải không? Tôi cũng thế, tôi người Thành Đô, còn anh?”
“Tôi người Quảng Nguyên…” Lưu Kim do dự một chút, nhận thuốc, “Anh Lưu, đều là đồng hương, có gì đâu, dễ dàng cho người khác cũng là dễ dàng cho mình mà.”
“Mẹ tôi nói, phụ nữ quá đẹp đều đem lại tai họa.” Lưu Khoái nhìn Thịnh Niên và Lạc Thủy một lúc, “Không được, nhất quyết không được.”
Lạc Thủy hơi thất vọng, kéo tay Thịnh Niên, ý là tự mang lấy thì tốt. Thịnh Niên không chịu thua, suy nghĩ một lúc: “Chúng tôi đều đã kết hôn rồi, phụ nữ kết hôn thì đẹp nhưng không còn đem lại tai họa.”
Lưu Khoái mở miệng, ngơ ngác một lúc, không hiểu logic giữa kết hôn và phụ nữ đẹp đem lại tai họa, nhưng đồng ý: “Được, phụ nữ kết hôn không có vấn đề, đặt ở đây đi.”
Một giờ sau, trời dần tối, đi quanh khu một lượt, Thịnh Niên và Lạc Thủy mệt muốn không đi nổi nữa, nếu không nhờ bảo vệ giữ giúp truyền đơn, chắc chắn họ không thể đi hết cả khu.
“Tổng cộng khoảng 1000 hộ, đều là nhà trên 130 mét vuông, diện tích lớn nhất hơn 300 mét vuông, là một khu người giàu thực sự.” Thịnh Niên đã nắm được, nhìn giờ, “Hiện tại là 8 giờ tối, chúng ta có ba giờ. Ôi chà, chưa ăn tối rồi, có sao không nhỉ?”
Lạc Thủy xoa xoa bụng: “Thôi, không ăn nữa, làm tiếp thôi!”