Đương nhiên, Thịnh Niên cũng biết rõ tình hình của mình. Với khả năng và năng lực của anh, anh không đủ để trở thành một người thành công để so sánh với ông vua quảng cáo. Nhưng nếu anh có thể nắm bắt được thời điểm phát triển của truyền hình mua sắm, anh cũng có thể nhân cơ hội đó mà phát tài.
Truyền hình mua sắm bắt đầu từ cuối thập niên 80, đã thịnh hành một thời vào thập niên 90, nhưng bước vào những năm 2000, khi người tiêu dùng ngày càng trưởng thành và mua sắm trực tuyến xuất hiện, nó ngày càng suy giảm. Nhưng những huyền thoại về việc truyền hình mua sắm tạo ra người giàu có vẫn khiến anh vừa ngưỡng mộ vừa tiếc nuối.
Có lẽ thời đại tốt đẹp đã đi mãi mãi, và gần đây Thịnh Niên cũng khá đau đầu. Anh tuyển dụng một lượng lớn nhân viên quảng cáo với mức lương thấp để phát tờ rơi trên đường phố, nhưng không thu được kết quả nào đáng kể, chủ yếu là tỷ lệ chuyển đổi khách hàng quá thấp, mỗi lần thu được một khách hàng là thời gian và tiền bạc đầu tư tương đương với lợi nhuận từ khách hàng đó, coi như bỏ công vô ích, anh cảm thấy một chút khủng hoảng.
Thịnh Niên cũng cảm nhận được sự đau đầu gần đây của Thịnh Niên, mặc dù cô chỉ định làm việc ngắn hạn ở công ty nhưng cô cũng có suy nghĩ vì lợi ích của công ty. Ít nhất trong giai đoạn này, cô và công ty là cộng tác viên lợi ích.
“Hôm qua tôi đã thực nghiệm một chút về ý tưởng tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng của mình, hôm nay tôi sẽ không ra ngoài nữa, ngồi ở công ty chờ điện thoại, đo lường tỷ lệ chuyển đổi.” Thịnh Niên cười ngọt ngào: “Nếu hôm nay tôi là người có tỷ lệ khách hàng của công ty cao nhất, tôi hy vọng Tổng giám đốc Thịnh Niên sẽ đồng ý với tôi một yêu cầu…”
“Yêu cầu gì? Tăng lương hay muốn thưởng?” Thịnh Niên tò mò cười: “Tôi rất muốn biết thực sự ý tưởng về việc tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng của bạn là gì?”
Thịnh Niên tinh nghịch lắc đầu: “Không nói cho anh biết trước, chờ tôi thử nghiệm thành công rồi mới nói. Nếu thất bại thì cũng không cần nói, hề hề.”
“Phải có lòng tin vào bản thân.” Thịnh Niên vỗ vai Thịnh Niên: “Tôi còn tin tưởng bạn hơn cả bạn tin vào chính mình. Nói thật, Thịnh Niên, nếu không phải vì bạn đã kết hôn rồi…”
“Cuộc sống không có giả sử, nên không cần nói nếu…” Thịnh Niên biết Thịnh Niên có cảm giác với mình, nên đã không để anh tiếp tục: “Thứ tự xuất hiện trong cuộc sống rất quan trọng, người mình định sẽ xuất hiện chưa tới đâu. Khi xuất hiện rồi, bạn sẽ thấy sự thích thú trước đây không còn quan trọng nữa.”
Thịnh Niên vừa thích thú sự nỗ lực của Thịnh Niên, lại vừa ngưỡng mộ sự thông minh và nguyên tắc của cô, cười: “Có thể thế, có thể sẽ chẳng bao giờ xuất hiện, hoặc xuất hiện rồi nhưng nhận ra thời điểm không đúng. Cuộc đời, ai biết rốt cuộc là chuyện gì?”
“Cảm giác của Tổng giám đốc Thịnh Niên rất sâu sắc, là thất tình hay yêu rồi sao?” Vừa dứt lời, Lạc Thủy đã mở cửa bước vào.
Lạc Thủy và Thịnh Niên khác biệt, cô là nhân viên bán thời gian, thường rất ít khi đến công ty vào giờ làm việc, có khi một tuần đến một lần, nhận tờ quảng cáo đi, phát xong thì quay lại để nhận.
Thịnh Niên có vẻ ngạc nhiên: “Lạc Thủy sao hôm nay lại đến? Theo quy luật thông thường, một tuần sau cô mới quay lại. Có phải cô nhớ tôi không?”
Thịnh Niên liếc Thịnh Niên một cái: “Tổng giám đốc Thịnh Niên đang sai rồi, vừa tỏ tình với tôi, lại quay sang trêu chọc Lạc Thủy, anh đúng là không giữ vững tâm ý.”
“Nguyên tắc của tôi là, trong trường hợp không phá vỡ gia đình người khác, có thể không cần chuyên nhất.” Thịnh Niên cười ha ha: “Chỉ đùa thôi, dù sao các bạn là hai sinh viên đại học duy nhất trong số các nhân viên quảng cáo của tôi, và còn là hai cô gái xinh đẹp duy nhất, nên phải quan tâm nhiều hơn, nếu không các bạn sẽ bỏ tôi.
“Không không không, chúng tôi sẽ không bỏ Tổng giám đốc Thịnh Niên, có lẽ, chúng tôi vẫn muốn tiếp tục hợp tác lâu dài với Tổng giám đốc Thịnh Niên…” Thịnh Niên cười bí ẩn, ôm lấy vai của Lạc Thủy: “Đi thôi, Lạc Thủy, trước tiên cùng tôi ngồi chờ điện thoại, vừa chờ điện thoại vừa kể cho bạn về ý tưởng lớn của tôi.”
“Được rồi, rất tuyệt. Tối qua một đêm không ngủ ngon, cứ nghĩ ngợi về chuyện bạn sẽ nói cho mình biết ý tưởng mới.” Lạc Thủy vốn hôm nay định đến công ty làm việc, nhưng lời của Thịnh Niên đã khơi dậy sự thú vị của cô, là trợ lý hành chính của công ty, cô không muốn thỏa mãn với trạng thái hiện tại mỗi ngày làm việc từ chín đến năm, cũng như công việc mà không có tương lai, cô muốn tạo ra sự nghiệp thuộc về mình.
Mặc dù quen biết Thịnh Niên chưa lâu, nhưng cô biết Thịnh Niên có tính sáng kiến và tầm nhìn, nếu Thịnh Niên có ý tưởng mới thì chắc chắn không phải là ý tưởng bình thường, nên đã xin phép đặc biệt đến đây.
Lạc Thủy đối với Thịnh Niên không có ấn tượng gì đặc biệt, không giống như Thịnh Niên rất ngưỡng mộ tinh thần làm việc của Thịnh Niên. Có lẽ liên quan đến việc Thịnh Niên thích đùa giỡn với cô. Sau khi bị tổn thương cảm xúc một lần từ Tôn Vu, bây giờ cô không có ý định yêu đương, đối với tất cả nam giới có ý đồ rõ ràng với cô, cô sẽ tránh xa.
Mặc dù Lạc Thủy cũng biết, Thịnh Niên đối với cô chỉ có thể là có thiện cảm, còn chưa thể nói đến thích, việc đùa giỡn chỉ đơn thuần là để tạo không khí thân mật, không phải cố tình trêu chọc. Chỉ là cô vẫn không thể tự thuyết phục mình chấp nhận sự đùa giỡn từ nam giới, dù là từ lòng tốt và sự ngưỡng mộ.
Nếu không phải vì Thịnh Niên là ông chủ, cô đã chặn anh rồi. Thịnh Niên cũng đã từng khuyên cô, không nên vì Tôn Vu là kẻ xấu mà cảm thấy mọi đàn ông trên thế giới đều không tốt, phụ nữ đôi khi quá cảm tính.
Lạc Thủy hiểu lý lẽ đó, nhưng cứ mỗi lần gặp chuyện, cô lại khó khăn trong việc điều chỉnh tâm trạng.
Thịnh Niên có bàn làm việc, Lạc Thủy không có. Hai người chen chúc nhau trên bàn làm việc của Thịnh Niên, đợi cả buổi sáng, chỉ nhận được mười mấy cuộc điện thoại, xác nhận mở thẻ chỉ có một người. Lạc Thủy có phần thất vọng: “Thịnh Niên, có vẻ hiệu quả không rõ ràng, có lẽ là phương pháp của chúng ta không ổn?”
Thịnh Niên không hề lo lắng: “Đừng lo, tờ rơi đã được phân phát tối qua, sáng nay có một hai khách hàng đăng ký mở thẻ đã tốt rồi, bạn còn muốn mọi người tranh nhau à? Bạn đâu phải là tiền mặt, không thể mọi người đều thích bạn.”
“Tôi chẳng muốn trở thành tiền mặt đâu, được quá nhiều người thích cũng mệt.” Lạc Thủy mở ứng dụng đặt món trên điện thoại: “Trưa ăn gì? Đúng rồi, cả buổi sáng cũng không nhắc đến ý tưởng của bạn, có phải là muốn tự mình làm không mà không quan tâm đến tôi nữa?”
Thịnh Niên cười ha ha: “Làm sao có chuyện đó? Dù tôi làm gì, tôi đều kéo theo bạn, không có bạn, một mình tôi khó mà kiên trì được. Chưa đến giờ, chiều nay, bất kể có bao nhiêu khách hàng, tôi nhất định kể cho bạn nghe, được không?”
Lạc Thủy tùy tiện chọn vài món: “Tôi quyết định, hiện tại bạn là người của tôi, vậy nên ăn gì có đó. Đợi khi sau này bạn thành công, tôi sẽ là người của bạn, ăn gì có đó.”
“Đừng mua đồ ăn nhanh nữa, trưa này tôi mời.” Thịnh Niên xuất hiện, nụ cười vẻ mặt lấy lòng: “Đi thôi, lẩu bò kiểu Triều Sán.”
Lạc Thủy không thực sự muốn đi, khó xử nhìn Thịnh Niên. Thịnh Niên không khách khí kéo Lạc Thủy lên: “Trong lòng không muốn, dạ dày lại rất chân thực, đi thôi, đừng làm khổ thân thể mình. Khi thân thể và linh hồn chỉ có thể vẹn toàn một lần, trước tiên hãy chiều theo thân thể.”
“Vậy khi nào thì có thể vẹn toàn linh hồn?” Lạc Thủy đứng dậy.
“Khi bạn thành công.” Thịnh Niên vỗ nhẹ vào lưng của Lạc Thủy: “Đôi khi lý thuyết rất thô sơ nhưng cũng rất thật, nhưng đó là thực tế.”
Ba người gọi một bàn thức ăn, ăn uống thật vui vẻ. Thịnh Niên nói về việc cô phát tờ quảng cáo chính xác hôm qua, hôm nay ngồi nghe điện thoại là muốn tự mình kiểm chứng hiệu quả, Thịnh Niên nghe xong tuy khen ngợi ý tưởng của Thịnh Niên nhưng không lạc quan lắm về tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.
“Không phải tôi đánh giá thấp bạn, Thịnh Niên, ý tưởng rất đẹp nhưng thường thực tế rất tàn nhẫn, nếu tỷ lệ chuyển đổi khách hàng dễ dàng cải thiện như vậy thì Vinh Quang đã mở hàng trăm chuỗi cửa hàng rồi.” Thịnh Niên uống một ly bia lớn.
“Chẳng lẽ trước đây Tổng giám đốc Thịnh Niên đã thử phương pháp này rồi?” Thịnh Niên cũng biết rằng ý tưởng của cô không thể là tiền lệ đầu tiên, chắc chắn đã có người từng thử.
Thịnh Niên lắc đầu: “Chưa từng.”
Lạc Thủy hờ nhẹ: “Chưa thử sao biết không được? Trước đây Tổng giám đốc Thịnh Niên cũng từng nghĩ ra cách này à?”
“Chưa từng nghĩ đến.” Thịnh Niên thành thật thừa nhận, rồi cười nhạt: “Dù chưa từng nghĩ đến hay chưa thử nghiệm nhưng tôi cảm thấy không được. Theo kinh nghiệm của tôi, cách của Thịnh Niên quá đơn giản và không chứa hàm lượng kỹ thuật, nếu có hiệu quả, chắc chắn người khác đã phát hiện và áp dụng rồi.”
“Chưa hẳn, bạn đang suy nghĩ theo tưởng tượng thôi.” Lạc Thủy mặc dù cũng cảm thấy cách của Thịnh Niên không hẳn sẽ hiệu quả, nhưng đối với lời nhận định của Thịnh Niên là hờ nhẹ: “Chưa nghĩ tới cũng không thử, người khác nghĩ ra và thực hiện được, bạn lại đánh giá thấp sự nhiệt tình của người khác, Tổng giám đốc Thịnh Niên, lý do bạn không thể mở rộng quy mô kinh doanh là do lòng nhạy cảm quá nhỏ.”
“Tôi…” Thịnh Niên bị Lạc Thủy làm cho cứng lời, một vòng bia chứa trong miệng, má hóp lại, vẻ mặt như muốn phun bia ra: “Khụ khụ, suýt chút nữa bạn làm tôi chết nghẹn, Lạc Thủy, miệng bạn quả là thông minh lanh lợi. Được, tôi sợ bạn chưa đủ sao?”
“Phì phò…” Lạc Thủy bị dáng vẻ hài hước của Thịnh Niên làm cho cười phá lên, kèm theo sự thành kiến với Thịnh Niên cũng giảm đi vài phần: “Nếu cách của Thịnh Niên có tác dụng thì sao? Bạn sẽ thưởng cho cô ấy thế nào?”
“Thịnh Niên nói muốn cược với tôi, tôi đồng ý rồi, nhưng cược thế nào thì cô ấy chưa nói.” Thịnh Niên nhấm nháp thêm một ly bia: “Luật lệ các bạn đưa ra, tôi lắng nghe.”
Thịnh Niên thấy thời điểm đã đối chừng, đặt đũa xuống, vẻ mặt nghiêm túc nói: “Tổng giám đốc Thịnh Niên, nói thật với anh, dù phương pháp của tôi có khả thi, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng cải thiện được vài phần trăm, nhưng đối với nâng cao toàn diện của công ty cũng là rất hạn chế. Không nói quá, nếu thống lĩnh một phần mười thị trường Quảng Châu, Vinh Quang cũng không thể lớn mạnh…”
Thịnh Niên đặt ly bia xuống, vẻ mặt hơi không vui: “Sao bạn lại nói thế? Bạn đã phán quyết Vinh Quang chết rồi sao?”
“Không không không, Tổng giám đốc Thịnh Niên đừng hiểu lầm.” Thịnh Niên thấy tốt liền thu lại, cũng điều chỉnh nhẹ vẻ mặt: “Vinh Quang không phải không thể lớn mạnh nhưng nếu lớn mạnh đến mức tối đa cũng không đạt được kỳ vọng của Tổng giám đốc Thịnh Niên, không phải nguyên nhân do năng lực của Tổng giám đốc Thịnh Niên mà do thị trường thể hình có hạn. Tổng giám đốc Thịnh Niên từng thấy công ty thể hình nào niêm yết chưa?”
“Tôi cũng không nghĩ đến chuyện niêm yết đâu, chỉ muốn trở thành phòng thể hình số một tại Quảng Châu là đã mãn nguyện rồi…” Ngay khi Thịnh Niên định nói, anh lại ngắt lời. Anh rất đánh giá cao Thịnh Niên và Lạc Thủy không chỉ vì họ là những sinh viên đại học. Giờ đây, sinh viên đại học cũng không phải là hiếm hoi nhưng không phải sinh viên đại học nào cũng có tầm nhìn và độ cao, càng không giống Thịnh Niên và Lạc Thủy vừa đẹp vừa chịu khó.
Ngay từ đầu khi biết rằng hai cô gái không muốn đi ăn riêng với anh nhưng nay lại vui vẻ đồng ý ăn trưa, chắc chắn phải có chuyện lớn để nói!